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快报!昨晚发现秸秆焚烧火点 →今天宝清县政府主要负责人被约谈


大众彩票娱乐劲彪新闻12日讯(吴殿峰 记者肖劲彪)今天从省生态环境厅了解到,双鸭山市宝清县11日晚出现秸杆焚烧火点。目前,2名嫌疑人被传唤,宝清县政府主要负责人被约谈。

11日19时许,有群众举报,宝清县出现秸秆焚烧火点,起火地为宝清县夹信子镇许马村。经执法人员现场核实,确认为秸秆腐熟还田水稻地块焚烧火点,过火面积50余亩。

据了解,12日上午,省生态环境厅和双鸭山市政府相关人员先后到达火点现场开展实地调查,并紧急约谈了宝清县政府主要负责人。

约谈提出,宝清县要进一步提高政治站位,吸取教训,举一反三,落实落靠省委省政府关于有效解决秸秆露天焚烧工作要求;加大宣传力度,让群众认清全域全时段禁烧形势,营造全民禁烧氛围;同时采取有效措施,加快推进秸秆综合利用和打包离田工作。

宝清县政府相关负责人表示,将坚决按照省市有关要求,对有效解决秸秆露天焚烧工作进行再安排、再部署。

一是立即启动问责程序;

二是公安部门组成专案组,对起火原因及利用微信恶意造谣行为人进行调查处理;

大众彩票娱乐三是进一步加强思想教育工作,让村民认清全域禁烧全时段禁烧形势,了解政策,不信谣,不传谣,加强秸秆综合利用;

四是进一步加大秸秆离田、还田工作力度,全力做好有效解决秸秆露天焚烧和秸秆综合利用工作,保障及时播种。

为严格控制秸秆露天焚烧,2018年我省出台了《黑龙江省禁止秸秆露天焚烧工作奖惩暂行规定》,落实各级党委政府露天焚烧秸秆主体责任,推进市、县、乡、村四级网格化监管体系,层层签订责任状。

按照《规定》,出现火点的,省财政对相关县(市、区)、农垦总局、森工总局、监狱管理局按照每个火点30万元-50万元扣拨资金。

大众彩票娱乐来源:劲彪新闻客户端综合黑龙江交通广播

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来源:黑龙江晨报

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农村不让烧柴,不让烧秸秆,过年不放鞭炮,那么这是过的什么年?


农村不让烧柴,不让烧秸秆,过年不放鞭炮,那么这是过的什么年?

农村随着经济发展的越来越好,生活水平也有了很大的提高,那么农民为什么会发展那么好呢?其实这都和国家政策实施有很大的关系,当然也有很多是农民靠着自己的辛勤劳动获得的,现如今经济也跟上了,然而国家就开始注重其环境的保护了,因此也有很多专家提出农村禁止做饭烧柴火,燃烧秸秆,过年放鞭炮。那么就有村民说了:这还是我们农村人的生活吗?

最近几年因为国家比较注重环保,所以有很多工厂已经停工了,于是专家们就把方向指向了农村,于是便让农村里的柴火灶给拆了,意思是以后做饭不可以再烧柴了,那么为何农村人做饭不让烧柴呢?他们世世代代都是这样过来的呀!

针对这样的问题呢,专家也解释道,因为柴火灶不卫生,会污染到空气,而且随着树木稀少,如果大量使用柴火灶的话,树木会越来越少,为了避免影响以后所以要禁止。

在农村里每年秋收以后,村民们便把秸秆在地里面焚烧掉了,这样不仅可以给土壤施肥,也有助于庄稼的生长,像这类型的习惯也已经流传了千年了,可是现在要全面进行停止,因为专家说了一句,焚烧秸秆对空气有很大的污染,而且还会把土壤给伤害掉,甚至可以杀死一些微生物等,所以要禁止焚烧秸秆。

于是就有很多村民说了,那为何不让我们放鞭炮,现在城里面不让放了,那么农村里这个放鞭炮习俗已经流传了几千年了,为何专家会禁止农村放鞭炮,其实放鞭炮的过程中会有很大的有毒气体,即污染了环境,而且对人的健康也会造成很大的伤害,所以要禁止。

所以就有农民说了,如果过年不放鞭炮的话,那么这是过得什么年呀,一点年味都没有了,还不如不过呢!

对此网友朋友们,你们怎么看?

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把秸秆变成高强度材料,上海企业开辟新产业,还要用到无人机上


秸秆的处置利用一直是个难题,焚烧秸秆会造成大气污染。如今,上海汉禾生物新材料科技有限公司有望破解这个难题——通过自主研发的生物炼制技术,从秸秆中提炼生产生物树脂,再制成碳纤维复合材料等环保新材料。近日,该公司与深圳澧升科技有限公司签约,共同打造一款续航里程长、载重大的氢动力工业无人机。样机将在今年4月举行的中国(上海)国际技术进出口交易会上亮相。

大众彩票娱乐汉禾新材董事长桑涛教授毕业于复旦大学生物学专业,曾长期在海外从事植物学研究。用生物炼制方法从植物中提炼并合成生物新材料,是他多年的科研和创业梦想。2014年,他在江苏省启东市创办了江苏迪因生物科技有限公司。“过去,把秸秆转变成燃料乙醇是一个产业化路径,但随着国际原油价格下跌和太阳能、风能等新能源的快速发展,这条路暂时难以走通。”桑涛告诉记者,把秸秆等植物原料炼制生产新材料这条路,则是可以走通的,而且有广阔的市场前景。

经过多年自主研发,桑涛带领团队打破国外种种技术垄断,开辟了以秸秆等农林废弃物为原料的新材料生物炼制产业。一家上市国企与汉禾新材联合试制了产品,在按照国标进行的一系列测试中,以秸秆为原料的生物新材料体现出强度高、耐腐蚀、防老化、环保性等优良性能。与传统材料相比,同等强度下可减少15%—20%的碳纤维用量,显著降低了制造成本,提高了产品能级,在新能源汽车轻量化、新型船舶、氢动力无人机、新型压力容器等诸多高端制造领域具有非常大的应用需求。

去年下半年,在上海市科委支持下,汉禾新材落户临港浦江科技城,成为生物新材料产业化的总部企业。旗下的迪因生物作为生产研发基地,与汉禾新材组成上海—启东一体化产业发展平台。这家上海企业还在山西综改示范区成立了山西生物质新材料产业研究院,从事生物质新材料产品研发。去年11月,在上海援疆前方指挥部、上海市工商联的支持下,汉禾新材参与了上海科技援疆、产业援疆,其投资方与新疆巴楚县政府签约建设生物炼制工厂,推动当地新产业培育发展和秸秆污染防治工作。

目前,这种生物新材料的首个应用项目正在进行。沪深企业合作,研发一款采用生物新材料、以氢能为动力的工业无人机。针对目前锂电池无人机飞行时间短和环境因素影响大、油动力无人机噪声和振动大等问题,联合研发团队将生物新材料应用于工业无人机整体机身和储氢气瓶,有望大幅增加无人机的飞行航程和载重,弥补相关领域的空白。今年上交会上,这款新型无人机样机将与公众见面。

栏目主编:黄海华

文字编辑:俞陶然

题图来源:视觉中国

图片编辑:邵竞


大众彩票娱乐它是农村最多废物,看各地如何处理,让秸秆变废为宝带来巨大效益


随着我国城镇化、工业化和农业现代化步伐的不断加快,将秸秆机械化处理已成为许多地方的选择。近年来,各地出台了一系列政策举措,推动秸秆资源化利用,取得了显著成效。   

近年来,山西省不断加强农作物秸秆机械化还田工作。在小麦、玉米等主要农作物种植区域进行秸秆机械化还田作业。在小麦种植区域,使用加装二次切碎装置的小麦联合收获机,直接将粉碎后的小麦秸秆均匀地抛撒到地表,然后利用玉米直播机械进行免耕播种作业。在玉米种植区域,使用玉米联合收割机(带还田装置)、秸秆还田机将玉米秸秆粉碎并均匀覆盖地表,再进行浅旋以防止刮风将粉碎后的秸秆堆集,或者直接将直立的玉米秸秆翻埋入土。

目前,山西小麦种植面积900多万亩,秸秆还田率达88.3%,玉米种植2500多万亩,秸秆还田率72.9%,这两种农作物秸秆综合还田率达到78%左右。这表明,山西省平川地区,基本能实现农作物秸秆机械化综合利用。    临沂新型农机助力秸秆“四化”利用,秋收以来,山东省临沂市临沭县农民的秸秆有了一个新去处,在新型秸秆打捆机的帮助下,原先“无处安放”的玉米秆、地瓜秧等,走进工厂后变身清洁燃料,成为不少农民取暖的热源。据介绍,临沭在丰收农机专业合作社建设了一条秸秆压块生产线,每小时生产量达到3吨,在此基础上,选定1000户分别开展普通农户平房供热、农村社区集中供热和居住楼房供热试点。   近年来,临沂市高度重视秸秆综合利用工作,不断加大财政投入力度,引进新型秸秆处理机械,积极推进秸秆肥料化、饲料化、能源化、原料化“四化”利用,初步形成了以秸秆还田、纸厂原料化、生物质发电、青贮饲料和菌类种植等为主的秸秆利用方式。

长春推广新技术助秸秆生态化利用,长春市榆树市不断探索新的秸秆还田模式。今年秋天,该市在实施秸秆深翻全量还田、秸秆全覆盖免耕还田、保护性耕作部分还田基础上,示范实现了秸秆还田、旋地、起垄、镇压一次性作业。“目前,正在开展秸秆全量还田作业和捡拾后秸秆部分还田整地作业两项试验。”榆树市农业局相关负责人表示。   

秸秆“变身”新型燃料,在全市各地早已不是什么新鲜事。榆树市今年实施了秸秆成型燃料代煤项目,通过推广农村户用生物质锅炉,开展粮食烘干塔热风炉改造试验,推进秸秆能源化利用。11月末,已完成6500台生物质锅炉安装任务,转化利用秸秆1.5万吨。

图片来源于网络


黑龙江宝清县出现秸杆焚烧火点,政府主要负责人被约谈


据黑龙江省生态环境厅通报,双鸭山市宝清县2月11日晚出现秸杆焚烧火点。目前,2名嫌疑人被传唤,宝清县政府主要负责人被约谈。

11日19时许,有群众举报,宝清县出现秸秆焚烧火点,起火地为宝清县夹信子镇许马村。经执法人员现场核实,确认为秸秆腐熟还田水稻地块焚烧火点,过火面积50余亩。

据了解,12日上午,黑龙江省环境厅和双鸭山市政府相关人员先后到达火点现场开展实地调查,并紧急约谈了宝清县政府主要负责人。约谈提出,宝清县要进一步提高政治站位,吸取教训,举一反三,落实落靠省委省政府关于有效解决秸秆露天焚烧工作要求;加大宣传力度,让群众认清全域全时段禁烧形势,营造全民禁烧氛围;同时采取有效措施,加快推进秸秆综合利用和打包离田工作。宝清县政府相关负责人表示,将坚决按照省市有关要求,对有效解决秸秆露天焚烧工作进行再安排、再部署。一是立即启动问责程序;二是公安部门组成专案组,对起火原因及利用微信恶意造谣行为人进行调查处理;三是进一步加强思想教育工作,让村民认清全域禁烧全时段禁烧形势,了解政策,不信谣,不传谣,加强秸秆综合利用;四是进一步加大秸秆离田、还田工作力度,全力做好有效解决秸秆露天焚烧和秸秆综合利用工作,保障及时播种。

据悉,为严格控制秸秆露天焚烧,2018年黑龙江省出台了《黑龙江省禁止秸秆露天焚烧工作奖惩暂行规定》,落实各级党委政府露天焚烧秸秆主体责任,推进市、县、乡、村四级网格化监管体系,层层签订责任状。按照《规定》,出现火点的,省财政对相关县(市、区)、农垦总局、森工总局、监狱管理局按照每个火点30万元-50万元扣拨资金。


文化回眸:猪年话“猪”


文 / 宋旭

猪在中国古代生肖属相中排第十二位,对应地支中的“亥”。今年是农历己亥年,民间称之为“猪年”。猪是人们非常熟悉的家畜,民间亦谓其曰“六畜之首”。

古代文献中,对猪的表达有多种方式。汉代扬雄《方言》云:“猪……关东谓之彘,或谓之豕,南楚谓之狶,其子之谓之豚,或谓之貕。吴扬之间谓之猪子。”古汉语把公猪称为“貑”,将母猪称为“豝”。这些实际是古代不同民族语言对猪的称谓。在甲骨文中,“豕”(古音“hli?”今读“shi4”)与十二地支中的“亥”为同字,其读音对应蒙语“gahai”(音译“嘎海”,意为“猪”)之“hai”。“彘”(古音“lheds”,今读“zhi4”)为“豕”之音变(辅音倒置)。“狶”(古读“hlul”,今读“xi1”或“shi3”)与“亥”古音“gu:?”相近。其语源均来源于古代北方狄语“gahai”之“hai”(亥)音。古汉语将母猪称为“豝”(古音“pra:”,今读“ba1”),其语音对应藏语(书面语)的“phag”以及突厥语系中的词根“bor/bur”。古英语的“bar”(母猪)与古汉语“豝”亦可能存在同源关系。“豚”之古音“du:n”与汉语“猪”(古音“da”)存在对转关系。现在陕北、甘肃一带仍有将“猪肉”说成“大肉”的。将“猪”说成“豚”(猪子),可能是猪本来的寿命为20年左右,而人类豢养的猪大都一到两年就宰杀了。值得一提的是突厥语对猪的泛称“tonguz”,正是“通古斯”之真正语源。明代《鞑靼译语》曰:“猪,唐兀四”,“唐兀四”实为“通古斯”之音变。波斯人于公元10世纪编撰的《突厥语大词典》也有同样的记载,说突厥语“猪”读作“通古斯”(tonguz)。“通古斯”不指“猪”而指“野猪”。历史上,民间有将猪俗称为“乌金”的。杜甫就有诗曰:“家家养乌金,顿顿食黄鱼”,有人解释“乌金”喻养猪生财之意。实际上“乌金”所对应的,乃是古女真语的“ulgiyan”,时人音译为“勿吉”。明代《女直译语》曰:“猪,无甲。”

在民间,猪还有“刚鬣”、“亥氏”、“糟糠氏”、“黑面郎”、“乌将军”、“长喙将军”、“乌羊”等不同的称谓,从这些拟人化的称谓中,亦可看出先民对猪的别样情感。现代文化中,猪常常被赋予“蠢笨、懒惰、贪婪、胆小、丑陋”的涵义。但在上古时期,猪是“勇敢、吉祥、权力、财富”的代名词。

野猪王

猪是“勇敢”的象征。人类最早接触的猪,应该是凶猛的野猪。在人类早期与野猪的搏斗中,其健壮的体魄和锐利的獠牙,无疑是人类羡慕的对象。这种崇羡的情感,表达为语言就是“勇敢”二字。甲骨文的“敢”字,就生动再现了“持械搏杀野猪”的激烈场面。古代草原民族如匈奴、鲜卑、羌、突厥、回鹘等,将其“首都”称为“牙帐”,实际是可汗或单于的居帐所在地。而中国古代军队出征前,其所树军旗亦谓之曰“牙旗”,将军旗立起来,是谓“建牙”。这些“牙”字,均来源于“爪牙”一语。今天的“爪牙”为贬义词,而在古代则为褒义词。其“爪”为雄鹰的利爪,而“牙”则为“野猪的獠牙”。古人将“野猪的獠牙”视为“勇者之器”,或供置于军帐之内,或绘于军旗之上,期望将卒勇猛杀敌,取得胜利。故古时军队里的裨将又称“牙将”。而古代的高级官员(如三公、大将军、将军等)在帝王的敕命下,可以“开府建牙”。“开府”就是开设府署,“建牙”就是可以建立自己的警卫部队。猪的“勇敢”还体现在古人的冠名上。商族的始祖为契,跟随大禹治水,因功被封商丘,形成商族。从契至汤共十四代,王亥是第七世。王国维在《殷卜辞中所见先公先王考》中,通过卜辞研究,“乃知王亥为殷之先公”。“王亥”实际是阿尔泰语系中的倒置语序。其中的“亥”,实际上就是“野猪”之义。将其翻译成汉语,就是“猪王”之义。汉景帝为其中子取名刘彘。“彘”之义亦为“猪”。直到刘彘七岁时才改为刘彻。是为后来的汉武帝。清太祖努尔哈赤的父母希望自己的儿子能象森林中的野猪一样勇猛,给大儿子起名为“努尔哈赤”。满语“nuhecijqk”(努尔哈赤)意为“野猪皮”。努尔哈赤的弟弟舒尔哈齐(shur hajqk),意为“小野猪”。蒙古人对勇士的称号“巴图鲁”也与猪有关。“巴图鲁”(baturu)的本义是“公野猪”。今天蒙古人中还有许多人名叫“巴特尔”,“巴特尔”是“巴图鲁”的另读。

甲骨文“敢”字

猪是“吉祥”的象征。中国传统文化里有“龙凤呈祥”之说。按照儒家的说法,龙最基本的特点是“九似”,辞书之祖《尔雅》提到了凤凰的形象,关于龙却只字未提。在宋人罗愿的《尔雅翼》中,有“释龙”:“角似鹿、头似驼、眼似兔、项似蛇、腹似蜃、鳞似鱼、爪似鹰、掌似虎、耳似牛”。同为宋人的书画鉴赏家郭若虚在《图画见闻录》中也表达了类似的观点。实际上,作为图腾的龙,是古代不同族群图腾的聚合体。中国最早的“龙”,当为距今5000-6000年的红山文化遗址中出土的“玉猪龙”。据考古学家考证,早期龙首的形象取自猪头,这是龙的最早雏形。猪与龙的合体体现了当时人们尚猪的社会习俗。关于中国历史上对猪图腾的崇拜,徐显之在《山海经探源》一书中认为:“在《北次山经》中所述共46个山,其中有20个山的山民崇拜马,另外26个山崇拜猪。”可见猪在史前先民生活中的重要地位。大约在商朝早期,龙开始了漫长而复杂的演变过程。当时龙的形像主要出现在玉器上。龙头上大都没有角,并且耳朵肥大,实际上仍是猪头的形象,不过身体上已经有了鳞纹。表明当时商民族最初的生产方式主要是渔猎和养殖。从秦汉时期一直到唐代,龙的形象大都是兽足类(部分有翼)。我们今天所见到的龙的形象,实际上是在南宋时期才稳定下来的。南宋画家陈容所画的翁龙,被后世作为“龙”的范本,其形象是身粗壮,龙爪四肢张开,尾巴为蛇尾。明清以后的各种“龙”形,基本上是在陈容所画“翁龙”的基础上演化而来的。不难看出,龙,作为传统文化的瑞兽,其雏形就是猪。

玉猪龙

猪是权力的象征。古有谚语“猪乃龙象”。实际上间接地说明了龙的雏形就是猪。而龙,自古以来就是帝王的象征,代表着权力和地位,他们神圣不可侵犯的。红山遗址出土的玉猪龙,实际是先民祭祀时,将其作为人与神灵之间彼此的沟通媒介。在上古时代,能够与神灵沟通的人,被称为“巫咸”。而古代部落的首领,往往都是“大巫”,从语音演化的角度看,“大巫”,就是后世之“单于”(dayghuh)。从红山文化中的“玉猪龙”来看,当时已经出现了宗教祭祀和神灵崇拜,猪就是原始先民的通灵之物和权力的象征。甲骨文中的“家”字,就是“屋宇之下有豕”。上古时期的“家”,不是现代意义上的“家”。上古时期,“家国”连用。帝王称“国”,诸侯谓“家”。而作为“野人”的平民和奴隶是没有家的。“家”的含义,是部落(或诸侯)在自己势力范围内所拥有的权力的象征。古人视死如生,这一点从“冢”字结构也可看出端倪。“冢”,许慎释为“高坟也”。其中的“冖”,古读“me:g”,今读“mi”。意为“覆盖”。“冢”字甲骨文就是“被缚住四脚的猪覆于墓中”。古人用猪殉葬,并造“冢”字,就是期望死后仍然与活着的时候拥有同样的权力。

猪是财富的象征。从考古资料分析,猪的驯化史,至少有12000年。中国最早的驯养猪,其骸骨出土于距今9000年的贾湖遗址。《山海经·海内经》中记载:“流沙之东,黑水之西,有朝云之郭,司彘之国”。其中的“司彘之国”,可以认为是“饲养猪的城邦”(“司”通“饲”)。说明了在《山海经》资料形成的年代,猪的饲养已经很具规模了。在上古社会,猪之所以能够成为人们圈养的首要家畜,自然有其优越性。徐旺生的《与猪有关文化现象的产生及演变原因分析》讲到:“在整个动物王国,猪是把碳水化合物转化为蛋白质和脂肪的效率最高最高的动物之一。猪吃每100磅饲料,就大约能长20磅肉,而牛吃同样多的饲料只大约长7磅肉,以每卡饲料热量所产出的热量看,效率是牛的3倍多,是鸡的两倍多。”猪肉这种多产的天然优越性自然很快就使其成为当时人们主要的肉类食物。而对于一般百姓来说,食有猪肉也是美好生活的体现。孟子曾对齐宣王说:“鸡豚狗彘之畜,无失其时,七十者可食肉矣。”而猪的下颚骨,在古代往往被作为财产的象征,用于陪葬。今天所发掘的史前社会的墓葬表明,原始人有以随葬猪下颚骨数目的多少,来显示墓主人财富多寡的风俗。古代的人们有一风俗,认为人死后不能空手而去,要握着财富。新石器时代是以兽牙握在手中。商周时期,死者手中多握数枚贝币,因为古人认为贝是财富的象征。到了汉代,人死后要在手里握一“玉握”。而“玉握”的造型大多为猪。说明在汉代,猪也是财富的象征。在民俗文化中,猪象征财富这一理念,已经在不同地域得到了普遍的认同。尽管“猪”之别称来源于古女真语“勿吉”,但在汉文化中,仍愿以财富释之。唐代的《朝野佥载》说:“洪州有人畜猪以致富,因号猪为乌金。”在民间习俗中,猪的各个部位都寓有吉祥的意义。如江西民间称猪头为“神户”。管猪舌叫“招财”,猪耳则叫“顺风”。在浙江沿海地区,猪头被称为“利市”,猪舌为称为“赚头”。这些寄寓吉祥的称谓,无不表达出人们对猪的钟爱之情。

汉代玉握


人性化警情通报应从“另类”走向“常态化”


文/李万友

山东莘县公安局的一条警情通报近几日意外走红。通报对2月9日发生的“莘县燕塔一青年男子坠落身亡”一事进行说明,通报人性化的行文劝大家“自珍自重”。通报发布后,获得众多网友点赞。警情发布方称,“另类”行文是“希望大家看到通报能够体谅他家人的感受,不再传播血腥视频,不再恶意揣测死因”。(2月11日《北京青年报》)

相比此前惜字如金、就事论事的通报行文风格,这份人性化警情通报,不仅不惜笔墨,而且注入了人文关怀、推人及己般提醒、告诫莫诽议乱传播因素,让人在人心酸之中又感受到了温暖。

人文关怀是个永恒的话题,无论什么时候用都不会过滥,尤其是发生跳塔悲剧,对家属的怜悯之心不可缺少,在通报中体现比单纯的口头表达更具有现实意义和价值。生命是宝贵的,每个人都应该好好珍惜。轻生导致悲剧发生,给亲人造成的伤害可想而知,很有必要提醒人们每个人的生活都不可能没有挫折和困难,但无论如何人生没有过不去的坎,只要咬紧牙关,坚持再坚持就能柳岸花明又一村,不能走极端,好好活着才是最起码的态度。此外,人上一百形形色色,有的人就是唯恐天下不乱,故意颠倒是非,胡乱传播血醒画面、视频,造成了不良影响,提前打预防针,能够发挥敲警钟的作用。

很显然,这一人性化警情通报,发挥了多方面的作用,可谓扬长避短,是以往通报没法企及的。还应该看到,就事论事之类的通报,避开人文关怀不说,由于提醒、告诫关键性、细节性、必要性因素缺失,未能及时掌握主动权和控制权,明显给造遥滋事者胡乱传播、歪曲事实留下可乘之机。到时候,再出来辟谣无形之中增加了执法成本,远不如事前把控好。

这也说明就事论事的通报风格已经不适合社会发展的需要,而人性化警情通报的出现,既是“突破”,也是一种很好的启示。应该说,这才是适合社会发展所需要的通报,确实值得推广。没错,社会不断发展,公文行文风格不能总是一尘不变,一旦不适应社会发展的需要,就应该“改革”。

但愿人性化警情通报能够从“另类”走向“常态化”。


卢梦淼:你真的理解什么是短视频“场景化营销”思维吗


流量稀缺的总所周知,抖音的火爆有目共睹,谁都希望通过短视频能够给产品带来足够的曝光,希望跟多的人知道并关注,所以“场景化”一次又一次的被提上了风口,纵观现在的“场景化营销”,大部分是基于地点的精准信息推送...

前天在文中说到一个专注情侣服饰的账号,粉丝70w,视频场景主要出现高档商场、商业街区等,曝光不是目的,重点在于秀出穿上情侣服衣服逛街时的“幸福感”,真是这种“街区幸福感”,才是唤醒购买欲望的原始动机。

这篇文章说一下到底如何进行场景化营销?

一、场景化营销到底是什么?

场景化营销,是洞察到了你在场景下的心理状态和心理需求,通过一系列方式满足了这种需求,这才叫做场景化营销。

对场景最好的解释莫过于四个字:“触景生情”,在一个地方给你带来心理波动的就叫做场景,小到睡觉、大到吃饭、看电影都是场景。每种场景下,你的心理状态和需求都不同。

比如吃火锅,在家中吃火锅和餐厅吃火锅,你的心理状态完全不同。家中一个人也可以吃,在餐厅中一个人吃显得很尴尬,所以海底捞就洞察了这种尴尬,给你配备了一只熊,显得既有趣,有好玩,还不尴尬。

如果你觉得还是尴尬,呷哺解决了这种尴尬,场景是流水席,不用等,随吃随走。

所以理解场景化下的用户心理状态和需求,是“场景化营销”的第一步。

二、为什么短视频中场景非常重要?

以前缺乏技术手段,没有科学的方法识别需求,只能依照“人口统计变量法”,按年龄、性别、地域、收入等维度来划分和识别,缺点是过于笼统,忽视需求本质:内部心理状态,而这恰恰才是消费者的原始的动机。

你去逛街,逛街前确实没有什么想好买什么,甚至“逛街前”的心理状态是:随便逛逛、打发时间、不想在一个人在家待。去了商场后,从商场播放的高雅音乐,到商铺的商品陈列、灯光、导购、提着手提袋等都吸引你的注意力,最终就会变成“满载而归”。

而这些都与年龄、性别都没有很强的关联性。核心是因为场景和你的心理状态匹配了,激发了你的行为,所以你看“冲动型消费”不分年龄、不分国界,小到小学生,大到老年人。

抛开层层迷雾,回到抖音,重点不在于你在视频中产品的曝光频率,而在于你是不是营造出一个能够激发用户心理状态场景,唤醒并激发用户动机。

有家专卖零食的公司,主要场景包括办公室、电影院、喝酒等,有个场景是英语四六级考试,你在考前的心理肯定焦虑,总想着“考不过怎么办、背单词很烦”。

所以这家公司洞察到你的心理状态,零食的名字就很安慰你:四六级必过。其次又懂你,“我不明白为什么第一个单词就鼓励我放弃”,包装上印着英文单词,是不是缓解了你的焦虑感,还很有趣。

关于场景化营销的精髓,有话说:

真正打动消费者的不是套路有多深,而是套路上的感情。

这才是真谛,你看一包小零食,涉及到对用户在具体场景下的心理状态的洞察,仅仅包装设计,就涉及到非常多的学问。以前营销要求关注是在大的场景下去观察用户,而现在要求在某个非常具体、非常小的场景下去洞察用户的心理状态和需求。

所以设计好看的包装、拍点动心的视频可能能够打动人心,但是不一定能够走进人心。

三、企业该如何利用抖音做好场景化营销?

场景化营销就是针对用户在某种场景下具体心理状态的一种刺激,以此来唤醒消费者的内在动机,产品才能进行有效的曝光,毕竟消费者只关注自己所关注的东西。那么企业如何做呢?

1、洞察“难言之隐”

不是先关注自己的产品,而是先关注用户在具体场景下的心理状态。通过观察消费者,洞察到消费者在这个场景中有什么“难言之隐”,简单理解有什么冲突。在思考,你的产品能再多大程度上缓解、甚至解决“难隐之言”,这才是场景化营销的第一步,洞察“难言之隐”。这也是所有产品、品牌的起点,洞察不对,全部白费。

2、布置“道场”

在洞察的基础上,找到用户的难言之隐,来布置适合“消费者”的道场,而不是适合“产品”的道场,始终以“消费者”为主,产品只是在道场中的一种“道具”。

用一张图来表示:

在这张图中,你可以看到,用户粘性与转化率与场景息息相关。之前写过一篇文章,说视频电商为什么叫好不叫座,核心原因:

场景错位

你在看电视时,注意力全在人物情节上,打游戏时注意力全在游戏体验上,从而会忽视提到过的产品,即便当时记住了,故事结束了也忘记的7788了,这也所以很多KOL转化率并不高原因。

3、重复“刺激”

重复、不断重复,目的在于不断刺激,才能唤醒消费者的心理状态,这样消费者才能记得住,具体的做法:围绕着一个话题,用不同的形式反复曝光。

打个比方,你是卖洗发水的,洗发水场景就是浴室、浴室、还是浴室,根据我前面说过的原则,不要让用户关注你的产品,而是关注的问题,你可以说:12星座遇到掉头发时的表现,那么再这样的场景下,再曝光的产品,用户的介入度非常高。

总而言之,要给与非常高的刺激,才能唤醒消费者的动机。

4、引导转化

当刺激足够大时,激发了消费者动机,就需要引导他们去购买。在这点上,抖音和淘宝打通了,形成了一个完整的商业闭环,一键直接到淘宝下单。所以重点是,如何引导。

引导是后临门一脚,如果做不好,其它白费,在视频中最好的引导方式有3种:

1)自己一键下单,这是最理想的状态;

2)用话题引导, 如巨蟹座和天蝎座在掉发时的反映。

3)用性价比激活,

3)重复播、反复播。

今天分享就到这儿~

我是卢梦淼,专注企业抖音营销。